Cuando una empresa asume que una factura de $1.000.000 no se va a cobrar, el gerente suele pensar: «Perdimos un millón de pesos». Sin embargo, el impacto financiero real es muchísimo más profundo y destructivo para el negocio. Esto es lo que en finanzas conocemos como el «efecto multiplicador del incobrable».

Las matemáticas detrás de la pérdida

Supongamos que tu empresa opera con un margen de ganancia neta del 10%. Si pierdes esa factura de $1.000.000, no basta con vender otro millón para recuperarte. Para compensar esa pérdida y volver al punto de equilibrio, ¡tu equipo comercial tendrá que vender $10.000.000 adicionales!

Ese esfuerzo de ventas extra consume tiempo, horas hombre, recursos logísticos y energía que debería estar enfocada en crecer, no en tapar agujeros.

El golpe al Capital de Trabajo

Además del esfuerzo comercial, los incobrables rompen tu cadena de pagos. El IVA de esa factura ya lo pagaste al Fisco (a menos que logres castigarlo tributariamente a tiempo), a tus proveedores ya les pagaste los insumos y a tus trabajadores ya les pagaste el sueldo para producir ese servicio o producto. La falta de esa liquidez te obliga muchas veces a recurrir a factoring o créditos bancarios, asumiendo costos financieros que reducen aún más tu rentabilidad.

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No des ese dinero por perdido. Con Cuenta Evolución de Fincred, puedes liberar tus incobrables de hasta 15 años (facturas, letras, cheques y pagarés). Recupera ese dinero que ya dabas por muerto directo a tu última línea del balance.

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